Case - DSV Transport: Lønsom vækst i et marked med lave marginer

“Den rigtige partner er en del af vores vækststrategi”

Ved første øjekast

Virksomhed:

DSV Transport

Branche:

Transport

Marked:

Byg & anlæg, container, specialtransport

Udfordring:

Mange mindre kunder, lave marginer og en nødvendighed for hurtige svar.

Resultater:

DSV Transport er i stand til at levere hurtige svar og agere konkurrencedygtigt i et marked med lave marginer. Atradius’ løsninger er i dag integreret i DSV Transports forretning og vækststrategi.

Hvordan vi fik det til at ske:

Atradius og DSV Transport har sammen optimeret kreditpolitikken. Alle udfordringer bliver løst af en account manager med års erfaring inden for transportbranchen.

“Samarbejdet med Atradius er en af grundpillerne i forhold til at sikre den platform, hvorpå vi bygger vores vækststrategi.”

DSV Transport Rasmus Møllebæk, CFO
DSV Transport

Lønsom vækst i et marked med lave marginer

Lave marginer er som regel en udfordring, når ønsket er mere vækst, men også samtidig stabil forretning. DSV Transport og Atradius har i mange år arbejdet sammen om at optimere virksomhedens debitorstyring, og derfor er Atradius i dag en integreret del af en ny vækststrategi.
 

Formål med samarbejdet

Har man ikke et indgående kendskab til DSV Transport, er det let at tro, at virksomhedens forretning handler om at flytte byggematerialer, jord og grus fra ét sted i landet til et andet – og det er ikke forkert. Men for at bevare positionen som markedets største spiller og kontinuerligt sikre vækst og overskud, skal der ikke kun leveres gods, men også tillid. Tillid fra afsender, fra modtager, fra ejerkredsen og ikke mindst tillid fra de selvstændige vognmænd, der hver dag møder kunden i første række. Alle led i kæden skal vide, at der altid bliver betalt for godt arbejde.
 
CEO Lars Saltoft Kristoffersen forklarer: ”Driver man en virksomhed som vores, er det essentielt at, man leverer, men også at man betaler. Har man først den holdning, og skal man samtidig sikre overskud i et marked med lave marginer og en forventning om hurtig service, så kræver det, at man har den rigtige kreditforsikringspartner”.
 
Kim Rasmussen

Kim Rasmussen, Global Account Manager, Atradius

Vores rolle

Hvordan vi understøtter DSV Transports kreditpolitik

Selvom DSV Transport og Atradius er mangeårige samarbejdspartnere, udvikles samarbejdet stadig. Virksomhedens ledelse har nyligt lanceret en ambitiøs vækststrategi under navnet ’Vejen Fremad’.
 
For DSV Transport betyder det, at man fremover vil fokusere på kerneforretningen og værdiskabelsen gennem den professionalisme, man er kendt for i markedet.
 
CFO Rasmus Møllebæk uddyber: ”I og med, at vi kan hvile vores kreditbeslutninger på Atradius’ kreditvurderinger, kan vi hurtigt give mulige kunder svar og dermed den bedst mulige service. Og fordi vi også er forsikret, har der aldrig været tvivl omkring hverken vores eller vore vognmænds forretninger.”
 
Atradius er gennem den personlige kontakt med til at sikre, at DSV Transport kontinuerligt har en sund forretning i en branche med lave marginer og begrænsede opstartsomkostninger for konkurrenter, og deraf et stadigt pres på priserne.
 
”Vi føler, vi har et særligt ansvar for at sætte en høj standard og samtidig levere konkurrencedygtige priser. Atradius er en del af den løsning”.
 

Resultater

DSV Transport er siden 2010 vokset mere end markedet. Og med et nyt ejerskab og en ny ambitiøs vækststrategi ventes væksten at fortsætte.
 
”Samarbejdet med Atradius er en af grundpillerne i forhold til at sikre den platform, hvorpå vi bygger vores vækststrategi. For os handler det om at kunne tage en hurtig beslutning om et helt konkret salg, og efterfølgende ikke at skulle bekymre os unødigt, om eventuelle negative udviklinger hos en enkelt forretning. For os er tillid lig med vækst”.

Om DSV Transport

DSV Transport er en del af DSV Miljø koncernen, og er markedsledende inden for området transport-, logistik- og miljøløsninger. Virksomheden har en omsætning på over 700 mio. og omkring 400 lastbiler på vejene. DSV Transport ejer selv kun 23 af bilerne.
 
Virksomheden fik i 2015 nye ejere, hvilket har givet plads til en langsigtet vækstplan.
Ansvarsfraskrivelse

Oplysningerne heri er udelukkende informative og må ikke bruges til andre formål. Se venligst den aktuelle police eller den relevante produkt- eller serviceaftale for de gældende betingelser. Intet heri medfører nogen rettighed, forpligtelse eller ansvar på vegne af Atradius, herunder enhver forpligtelse til at foretage due diligence af købere eller på dine vegne. Hvis Atradius foretager en due diligence vedr. en køber, er det for egne forsikringstekniske formål og ikke til fordel for den forsikrede eller nogen anden person. Ydermere må Atradius eller dets tilknyttede virksomheder eller datterselskaber ikke på noget tidspunkt være ansvarlig for direkte, indirekte, konkret dokumenterede tab eller følgetab, der måtte opstå som følge af brugen af udtalelserne i denne information