Pre-Credit Risk: Hvorfor det er vigtigt

Når du leverer varer, der er specialfremstillet til enkelte kunder, begynder din risiko allerede inden, varerne er sendt. 

Virksomheder, der handler på kreditvilkår, er bekendt med kreditrisiko, dvs. risikoen for ikke at blive betalt for allerede leverede varer. Langt færre virksomheder kender begrebet pre-credit risk (PCR). PCR opstår, så snart en ordre er afgivet, og fra det tidspunkt du investerer tid, penge og ressourcer uden at have garanti for betaling. Denne type risiko er især udbredt i sektorer, hvor der er en høj grad specialfremstilling, da specialfremstillede varer kan være svære at afsætte til anden side.  

I denne artikel vil vi se nærmere på PCR og den skade, den kan forvolde din virksomhed, samt strategier til at mindske den. 

Hvad er Pre-Credit Risk?  

PCR refererer til risikoen for økonomisk tab, hvis en kunde ikke betaler, efter at en virksomhed allerede har påbegyndt en produktion, der ikke let kan omdannes til andet. Da det gælder varer, der afventer forsendelse, kaldes det undertiden risiko før forsendelse eller risiko for igangværende arbejde.   

Risikoen kan dække mange typer af virksomheder. Uanset om du producerer fødevarer, der bliver branded af din kunde, præcisionsdele til maskiner eller skræddersyede komponenter til en bestemt bilmodel, starter din tabsrisiko inden varerne er sendt. Inden har du har købt materialerne, reserveret tiden og påbegyndt arbejdet.  

Selvom dit lager er generisk, kan det være mærket specifikt til din køber. Omkostningerne ved at fjerne mærkning og ommærke lageret kan overstige ethvert videresalgsprovenu, hvilket vil efterlade dig med uoprettelige tab.  

En købers insolvens betyder allerede, at leverandøren kan have mistet en rentabel vej til markedet, men at sidde tilbage med halvfærdige varer kan betyde, at der påføres uoprettelige omkostninger.  

På tværs af brancher investerer virksomheder nogle gange millioner, i materialer og produktion, før de får betaling. Det er en risiko, som mange ikke er bevidste om, at de løber.  

Risikoen for insolvens før forsendelse  

En sådan risiko kan virke ubetydelig, især hvis du har haft et godt samarbejde med dine kunder ved tidligere ordrer, og de ikke viser tegn på økonomiske vanskeligheder.   

Desværre kan konkurser ramme uden varsel, ofte før der er tydelige tegn på økonomiske problemer. 

Kundens konkurs er heller ikke den eneste trussel. En kunde, der er under økonomisk pres, kan annullere ordren inden forsendelse. Konflikter eller sanktioner kan gøre levering umulig. I disse tilfælde er leverandøren udsat, fordi de investerer i produktion eller forberedelse. Jo tættere ordren er på at blive færdig, jo større er risikoen for betydelige økonomiske tab. 

Sådan fungerer PCR-dækning 

PCR-dækning er en udvidelse af kreditrisikodækningen, der beskytter virksomheder i den kritiske periode mellem påbegyndelsen af arbejdet på en ordre og leveringen af de færdige varer. 

»PCR-dækning sikrer, at hvis din køber går konkurs inden leveringen, slipper du for at skulle absorbere den fulde økonomiske konsekvens,« siger Tracey McIntyre, manager for særlige risici og inddrivelser hos Atradius. »Det er designet til virksomheder, hvor risikoen opstår længe før fakturaen udstedes.«  

PCR tilbyder mere end blot dækning af dine økonomiske tab.  Atradius’ PCR-dækning beskytter din virksomhed og har flere fordele, herunder: